當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 如何正確選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（一） 作者：佚名 日期：01-4-23 字體：[大] [中] [小]

首先，什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段，通過(guò)以市場(chǎng)的循環(huán)營(yíng)銷傳播，達(dá)到滿足消費(fèi)者需求和商家訴求的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下特點(diǎn)：

1．營(yíng)銷的國(guó)際化程度在提高。國(guó)際化是近幾年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。而傳統(tǒng)的國(guó)際營(yíng)銷要受到種種限制，如要負(fù)擔(dān)巨額費(fèi)用，營(yíng)銷活動(dòng)的深入程度參差不齊等，無(wú)論在參與主題個(gè)數(shù)還是活動(dòng)內(nèi)容上，都僅僅是準(zhǔn)國(guó)際營(yíng)銷性質(zhì)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，所有企業(yè)，不管實(shí)力強(qiáng)弱、規(guī)模大小、產(chǎn)品多少，只要是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成員，都能平等地參加國(guó)際營(yíng)銷。在INTERNET上，凡以COM為后綴的域名都代表商業(yè)公司。INTERNET正在使地球日益成為一個(gè)村落，營(yíng)銷的國(guó)際化程度進(jìn)一步提高
了。

2．從“獨(dú)角戲”到一對(duì)一雙向互動(dòng)營(yíng)銷。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是單向式的。以廣告為例，電視、報(bào)紙、廣播、路牌都是通過(guò)單向信息吸引受眾的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)，試圖將有關(guān)信息強(qiáng)加給受眾。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，消費(fèi)者手中掌握著鼠標(biāo)，他們能夠由被動(dòng)成為主動(dòng)，參與到雙向互動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中。消費(fèi)者有權(quán)自由訪問(wèn)，既可以只看標(biāo)題，粗略瀏覽，也可以從頭到尾詳細(xì)查看。在交互式廣告頁(yè)面下，受眾對(duì)感興趣的話題可以一步步深入查詢，直到滿意為止。消費(fèi)者是上帝在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到充分體現(xiàn)。

3．營(yíng)銷與生產(chǎn)活動(dòng)更加緊密結(jié)合。盡管傳統(tǒng)營(yíng)銷也能為生產(chǎn)決策提供信息服務(wù)，但隨著變化越來(lái)越快的客戶需求，傳統(tǒng)的“開(kāi)發(fā)—試產(chǎn)一定性一生產(chǎn)”的流程日見(jiàn)落后。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使生產(chǎn)與營(yíng)銷結(jié)合的理為緊密，網(wǎng)頁(yè)一方面在向?yàn)g覽者提供信息，同時(shí)也如實(shí)、實(shí)時(shí)地接受他們的反饋。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向技術(shù)人員咨詢，并提供建議，甚至可以根據(jù)自己的喜好設(shè)立產(chǎn)品，直接參與生產(chǎn)過(guò)程。

4．從大規(guī)模無(wú)差異營(yíng)銷向個(gè)性化集中營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷以電視廣告、超級(jí)市場(chǎng)、大規(guī)模生產(chǎn)為營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，廠商試圖通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低營(yíng)銷成本。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用較低，它體現(xiàn)出或者說(shuō)不得不具備個(gè)性一化特征，因?yàn)橄�費(fèi)者有選擇權(quán)，他只會(huì)去看符合自己口味的主頁(yè)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷組合的比較中，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳統(tǒng)營(yíng)銷不可比的優(yōu)勢(shì)：

1．產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)營(yíng)銷只能對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既有現(xiàn)有產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，又可為消費(fèi)者實(shí)施“定制營(yíng)銷”，滿足其個(gè)性化需求，消費(fèi)者可在網(wǎng)上得到某一類產(chǎn)品的全部信息，也可以參與生產(chǎn)廠家的制造產(chǎn)品的過(guò)程中來(lái)，因此，既可以使消費(fèi)者個(gè)人滿足程度大大提高，又能使消費(fèi)者在更大范圍內(nèi)的選擇需要產(chǎn)品。

2．價(jià)格方面，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用大大低與傳統(tǒng)營(yíng)銷的費(fèi)用，并且網(wǎng)上的商品交易價(jià)格完全公開(kāi)，某一企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格要受到同行業(yè)、同類產(chǎn)品價(jià)格的約束，因此網(wǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格具有傳統(tǒng)營(yíng)銷不可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這就是我們?yōu)槭裁纯吹?848電子商城上的產(chǎn)品要比市場(chǎng)上價(jià)格低一些的原因。

3．渠道方面，由于網(wǎng)絡(luò)化本身就是渠道的最佳形式，它使整個(gè)交易過(guò)程都在“舉手擊鍵”過(guò)程中完成，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與廠商的直接溝通，方便消費(fèi)者購(gòu)買，同時(shí)信息反饋了更加及時(shí)。

4．廣告和促銷方面，傳統(tǒng)營(yíng)銷是單向的同時(shí)企業(yè)的成本也較高，作為消費(fèi)者無(wú)信紙是否需要這類產(chǎn)品的信息，甚至根本就沒(méi)有購(gòu)買意向時(shí)，各類廣告經(jīng)常斥在消費(fèi)者的生活空間。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一和交互式的。更容易引起消費(fèi)者的認(rèn)同，加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通與聯(lián)系。

（未完待續(xù)）